Job Title: New Business Developer Manager
Company: BIMI Certifications (bimicertifications.com)
Location: Remote
Employment Type: Full-Time
O BIMI certifikatima
BIMI Certifications (bimicertifications.com) vodeći je pružatelj usluga verifikacije prema BIMI (Brand Indicators for Message Identification) standardu. Pomažemo tvrtkama da poboljšaju vjerodostojnost svojih e-poruka, zaštite identitet brenda i izgrade povjerenje svojih korisnika. Naš tim brzo raste, i tražimo ambiciozne profesionalce koji će nam pomoći proširiti prisutnost na tržištu.
Sažetak pozicije
Tražimo Voditelja razvoja novih poslovnih prilika (New Business Development Manager) koji će potaknuti rast prodaje i razvijati strateška partnerstva. U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za identificiranje novih poslovnih prilika, njegovanje potencijalnih klijenata i zaključenje ugovora koji su u skladu s dugoročnim ciljevima BIMI Certifications.Kao remote član tima, blisko ćete surađivati s odjelima prodaje, marketinga i razvoja proizvoda kako biste osigurali besprijekorno iskustvo za potencijalne klijente.
Ključne odgovornosti
Generiranje leadova i pronalaženje potencijalnih klijenata:Identificirajte, istražujte i aktivno pristupajte novim poslovnim prilikama unutar ciljanih industrija i tržišta. Razvijajte i održavajte snažan pipeline kvalificiranih leadova putem umrežavanja, preporuka i drugih metoda pronalaska potencijalnih klijenata.
Konzultativni prodajni pristup:Provodite analize potreba klijenata i prezentirajte prilagođena rješenja koja ističu vrijednost usluga BIMI Certifications. Vodite pregovore o ugovorima i cijenama s ciljem postizanja obostrano korisnih dogovora.
Upravljanje odnosima:Izgrađujte čvrste odnose s potencijalnim klijentima, postojećim korisnicima i strateškim partnerima kako biste potaknuli ponavljajući prihod i dugoročna partnerstva. Suradnju s internim timovima (prodaja, marketing, produkt) usklađujte kako biste osigurali dosljednu komunikaciju i besprijekoran onboarding proces.
Analiza tržišta i konkurencije:Pratite trendove u industriji, konkurentske ponude i nove prilike u području autentikacije e-pošte i zaštite brenda. Iskoristite stečene uvide za usavršavanje go-to-market strategija i jasno pozicioniranje BIMI Certifications na tržištu.
Praćenje rezultata i izvještavanje:Postavite jasne KPI-jeve, pratite prodajne metrike (konverzija leadova, veličina ugovora, trajanje prodajnog ciklusa itd.) te redovito izvještavajte vodstvo o napretku. Kontinuirano optimizirajte prodajne strategije na temelju podataka o učinkovitosti i povratnih informacija s tržišta.
Strateški doprinos:Tijesno surađujte s vodećim timom na unaprjeđenju modela određivanja cijena, pozicioniranja proizvoda i cjelokupne prodajne strategije. Prepoznajte i zagovarajte nove značajke ili usluge koje odgovaraju promjenjivim potrebama korisnika i tržišta.
Kvalifikacije i vještine>
Iskustvo:Minimalno 3 godine iskustva u poslovnom razvoju, B2B prodaji ili srodnim područjima, po mogućnosti u SaaS-u ili tehnološkim uslugama. Dokazani uspjesi u ostvarivanju ili nadmašivanju prodajnih ciljeva te zaključenju složenih ugovora.
Prodajna stručnost:Izvrsne vještine u pronalaženju potencijalnih klijenata, upravljanju prodajnim lijevkom i pregovaranju. Poznavanje CRM alata i najboljih praksi (HubSpot, Salesforce ili slični sustavi).
Poznavanje domene:Poželjno je razumijevanje autentikacije e-pošte (BIMI, SPF, DKIM) ili kibernetičke sigurnosti, ali nije uvjet. Važno je imati sposobnost brzog usvajanja i prenošenja tehničkih pojmova.
Komunikacija i suradnja:Izvrsne vještine pisane i usmene komunikacije, uz uvjerljiv i angažiran pristup. Snažne međuljudske vještine za izgradnju odnosa s klijentima i međufunkcionalnim timovima. Analitički način razmišljanja:Vješt u analizi tržišnih trendova, potreba korisnika i konkurentskog pozicioniranja. Ugodno se snalazi u tumačenju prodajnih metrike i donošenju odluka temeljenih na podacima.
Obrazovanje:Diplomski studij iz područja poslovanja, marketinga ili srodnog područja (ili odgovarajuće radno iskustvo).
Zašto se pridružiti BIMI certifikatima?
Fleksibilnost rada na daljinu:Surađujte s globalnim timom iz udobnosti vlastite lokacije.
Mogućnost napredovanja:Pridružite se brzo rastućoj tvrtki koja nudi brojne prilike za profesionalni razvoj i napredovanje u karijeri.
Inovativna kultura:Radite na vrhunskim rješenjima koja povećavaju povjerenje u brend i sigurnost za različite organizacije.
Konkurentna naknada:Nudimo konkurentnu plaću, strukturu provizija, paket benefita i dodatne pogodnosti.
Kako se prijaviti
Spremni proširiti naše tržište i graditi dugoročna partnerstva?Pošaljite svoj životopis i kratko popratno pismo s opisom relevantnog iskustva na [HR kontakt e-mail/link]. Radujemo se prilici da saznamo kako vaše stručne znanje može doprinijeti rastu BIMI Certifications.
JPridružite se BIMI Certifications i pomozite tvrtkama da zaštite svoj brend i istaknu se u svakom inboxu!
Karijera
